Georg Oecking
Fachbeiträge aus meiner Arbeit mit Unternehmen und eine Auswahl meiner Veröffentlichungen zu Kostenmanagement, Vertrieb und Controlling.
Warum lange unveränderte Preise die nächste Anpassung nicht leichter machen – und was Kosten, Leistungsumfang und Kundenreaktionen für die Entscheidung bedeuten.
· Preisanpassung · Margen · Unternehmensführung
Zum FachbeitragWie heutige Entscheidungen den späteren Handlungsspielraum bestimmen – über Kostenhöhe, Bindungsdauer und tatsächlichen Kostenabbau.
· Kostenmanagement · Fixkosten · Kostenbindung
Zum FachbeitragWelche Geschäfte das Unternehmen voranbringen – und warum Deckungsbeitrag und Provisionen allein noch keine Vertriebsführung ergeben.
· Vertriebscontrolling · Deckungsbeitrag · Führung
Zum FachbeitragWie Auslastung, effektiver Stundensatz und Kosten zusammen das Ergebnis bestimmen – mit einer Grafik zur Gewinnschwelle.
· Auslastung · Stundensatz · Kostenmanagement
Zum FachbeitragEine Auswahl meiner Arbeiten zu Kostenmanagement, Vertrieb und Controlling.
Fachbuch · Vahlen
Beitrag in „Kostenmanagement“ · Springer
Mit Dirk Kossey · Beitrag in „Sales Performance Excellence“ · Haufe
Beitrag in „Erfolgreiches Controlling“ · Nomos
Mit Maximiliane Strandberg-Glas · Zeitschrift „Controlling“
Beitrag in „BBK – Betrieb und Rechnungswesen“ · NWB