Drei Regale BWL.
Welche 20 Seiten brauchen Sie?
Ein Unternehmer erzählte mir einmal von seinem Besuch in einer Buchhandlung:
„Herr Oecking, da stehen drei Regale BWL. Jedes Buch hat tausend Seiten. Welche 20 Seiten brauche ich?“
Die Frage trifft den Kern dieses Vortrags: Welche betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge muss man verstehen, um das eigene Geschäft zu beurteilen und vernünftig zu entscheiden? Ich ordne ein, welche Methoden und Kennzahlen dabei helfen, welchen Trends man nicht folgen muss und was man sich sparen kann.
Viel Umsatz. Viel Arbeit. Wo bleibt der Gewinn?
Alle sind beschäftigt, die Kunden bestellen – und trotzdem bleibt zu wenig übrig. Wie passt das zusammen? An Beispielen zeige ich, wie Rabatte, Kosten und Auslastung zusammenspielen. Zehn Prozent Preisnachlass können den gesamten Gewinn aufzehren. Wer solche Zusammenhänge erkennt, schaut anders auf das eigene Geschäft.
Die fehlende Zahl zwischen Provision und Wohlstand
Gute Provisionen. Viel Geschäft. Und was bleibt für Sie? Man kann jahrelang erfolgreich verkaufen und trotzdem kaum Vermögen aufbauen. Ich zeige, wo Verkaufserfolg und wirtschaftlicher Erfolg auseinanderlaufen – und welche Zahlen sichtbar machen, ob sich der eigene Einsatz wirklich auszahlt.
