Unternehmerisch denken und handeln
Finance für Non-Finance People, Kennzahlen und Kostenmanagement: wirtschaftliche Zusammenhänge verstehen und für die eigene Aufgabe nutzen.
Seminare · Vorträge · Beratung · Coaching
Betriebswirtschaft muss nicht langweilig sein.
Ich sorge für Durchblick und spreche Klartext. In Seminaren, Beratung und vertraulichem Coaching geht es um wirtschaftlich begründete Entscheidungen.
- Professur
- Professor für Controlling an der Hochschule Niederrhein, seit 1995
- Seminare
- Referent und Seminarleiter für Unternehmen, seit 1988
- Fachbuch
- Strategisches und operatives Fixkostenmanagement, Vahlen
Warum führen wir den Vertrieb immer noch über den Umsatz?
Ein Provisionssystem ersetzt keine Führung.
Schon im Studium hat mich gewundert, dass viele Unternehmen ihren Vertrieb nach Umsatz steuern. Jahrzehnte später begegnet mir das immer noch: Der Vertrieb verantwortet den Umsatz, um das Ergebnis kümmert sich jemand anders.
Welche Kunden das Unternehmen gewinnen will, welche Konditionen vertretbar sind und wann ein Auftrag abgelehnt werden muss, bleibt eine Führungsaufgabe. Das ändert auch eine Deckungsbeitragsprovision nicht.
Mein Angebot
Das Unternehmen verstehen. Wirtschaftlich handeln.
Betriebswirtschaft auf den Punkt
Vorträge mit klarer Meinung und Humor. Dazu die Moderation von ERFA-Gruppen und Unternehmer-Workshops mit betriebswirtschaftlichem Fokus.
Erkennen, was das Ergebnis verbessert
Controlling- und Kostenrechnungs-Check: Welche Instrumente braucht Ihr Unternehmen, was fehlt und was lässt sich vereinfachen? Dazu Beratung zur Unternehmenssteuerung und vertrauliches Einzelcoaching.
Referenzen auf Anfrage.
Erfahrung aus Lehre und Beratung
Wissen, was im Unternehmen zählt.
Meine Erfahrung reicht vom Handel über die Produktion bis zum Systemhaus. „Infotainment mit betriebswirtschaftlichem Inhalt“ beschreibt meine Art, wirtschaftliche Zusammenhänge verständlich zu vermitteln.
- Kosten und Kapazitäten
- Personal, Maschinen, Auslastung und Fremdleistungen
- Preise und Vertrieb
- Margen, Rabatte, Vertriebskanäle und Provisionsmodelle
- Unternehmenssteuerung
- Kennzahlen, Ergebnisbeiträge und Kapitalbindung
KI in der Unternehmenspraxis
KI im Einsatz. Betriebswirtschaft im Blick.
Ich setze KI regelmäßig in meiner eigenen Arbeit ein. Ich beurteile, wo sie Abläufe vereinfacht, manuelle Tätigkeiten übernimmt und den Personalaufwand reduziert. Meine betriebswirtschaftliche Erfahrung hilft mir einzuschätzen, was die Ergebnisse taugen und ob sich der Einsatz lohnt.
Mein Blick auf KI →- Prozesse verschlanken
- Personalaufwand senken
- Analysen fundieren
Meine Fachbeiträge
Personalabbau: Hauptsache, die Kennzahlen stimmen.22. Oktober 2026Was vom Personalabbau wirtschaftlich bleibt: Abfindungen, langfristige Zahlungsverpflichtungen und die Leistung der verbleibenden Organisation.
Angst vor Preiserhöhungen? Warten macht es nicht leichter.19. Oktober 2026Warum lange unveränderte Preise die nächste Anpassung nicht leichter machen – und was Kosten, Leistungsumfang und Kundenreaktionen für die Entscheidung bedeuten.
Fixkostenmanagement beginnt in guten Zeiten.19. Oktober 2026Wie heutige Entscheidungen den späteren Handlungsspielraum bestimmen – über Kostenhöhe, Bindungsdauer und tatsächlichen Kostenabbau.
Alle Beiträge und Veröffentlichungen →
Im Gespräch bleiben
georg@oecking.deFür einen fachlichen Austausch oder ein Gespräch erreichen Sie mich per E-Mail oder über das Kontaktformular.